Försäljning och förhandling

Försäljning och förhandling

Med Mercuri Internationals säljträning får du mer än bara färdigheter. Försäljningsutbildningarna ger motivation, kunskaper, vanor och verktyg för att bli framgångsrik inom försäljning.
Säljledning

Säljledning

Försäljningscheferna har en central roll i företagens försäljningsframgångar. Mercuri International kan visa hur du får ut det mesta av dem.
Ledarskap

Ledarskap

Utmaningen är inte att köpa kurser och utbildning - utmaningen är att köpa hållbarhet i form av positiva ledarbeteenden i ett längre perspektiv.
Internationella projekt

Internationella projekt

Låt internationell försäljningsökning bli verklighet!
Mercuri International Business School

Mercuri International Business School

Utveckla dina individuella färdigheter inom försäljning, management och kundservice.

Taking Sales to a Higher Level

Grundläggande utbildning i försäljning, steg 1 - Expertise selling

Få yrken bjuder på lika stora utmaningar som säljarens. För att möta alla krav som marknaden ställer erbjuder vi Skandinaviens främsta och mest omfattande säljutbildningar. Utbildningarna ger dig alla verktyg och metoder du behöver för att strukturera ditt säljarbete, bli mer effektiv och nå planerade resultat. MI Expertise Selling© är en av flera utbildningar vi erbjuder inom vårt säljkoncept. Vi rekommenderar att gå Grundläggande utbildning i försäljning steg 1 och 2 (Expertise Selling och Säljstrategi) som ett paket. Det ger de viktigaste grunderna för att snabbt bli framgångsrik i säljrollen.


Citat från en tidigare deltagare: ”Tack vare utbildningen fick jag en kick-start i mitt nya jobb som säljare och lärde mig mycket som jag inte kunde innan.”


OM EXPERTISE SELLING
Utbildningen är intensiv med ett högt tempo som ställer höga krav på deltagarnas egen insats. Vi blandar teori och praktiska övningar; korta föreläsningar, erfarenhetsutbyte, träning med praktikfall, grupparbeten, återkoppling och personliga reflektioner. Interaktiva e-moduler ingår i programmet och du utarbetar en egen plan för de kommande tolv månaderna.


UTBILDNINGSMÅL
Utbildningen ger dig kunskaper om säljprocessen och betydelsen av att arbeta strukturerat. Du lär dig att förstå kundens köpsituation och hur du lägger upp ett professionellt och anpassat säljsamtal.


FÖR VEM
Utbildningen vänder sig till dig som har börjat arbeta som säljare mot företag, men även till dig som är mer erfaren och vill uppdatera och stärka din försäljningsmetodik. 


INNEHÅLL
- Trender och tendenser inom försäljning.
- Säljarens roll i positioneringen av företaget.
- Olika typer av säljsituationer – analys av kundens besluts-situation och kartläggning av faktorer som påverkar kunden.
- Det effektiva säljsamtalet – hur du lägger upp strukturen i kundmötet och hur du förbereder dig.
- Det första intryckets betydelse – hur du skapar goda och långa kundrelationer redan från början.
- Kartläggning av kundens behov – frågemetodik.
- Säljande argumentation – att presentera ett erbjudande och tydliggöra fördelarna för kunden.
- Att presentera pris på ett säljande sätt.
- Att styra mot beslut – kundens beslutsmönster och hur du kan hjälpa kunden att ta beslut.


Investeringen för dessa två dagar är 17 800 SEK exkl. moms. Lunch och kaffe ingår.


Vi rekommenderar att gå Grundläggande utbildning i försäljning, steg 1 och 2 (Expertise selling och Säljstrategi) som ett paket. Det ger de viktigaste grunderna för att snabbt bli framgångsrik i säljrollen.



 


* Obligatoriska fält

Grundläggande utbildning i försäljning, steg 1 - Expertise selling